Ниши и рынок
Какой бизнес открыть во Вьетнаме
Вьетнам — производственный хаб со стомиллионным внутренним рынком и быстро растущим средним классом, а вовсе не пляжная страна с сувенирными лавками. Это меняет ответ на вопрос «чем здесь заниматься»: самые устойчивые модели связаны не с туристами, а с местным спросом и экспортом. Ниже восемь ниш, которые здесь работают, ограничения по отраслям для иностранцев и идеи, на которых чаще всего теряют деньги.
Логика рынка: на чём здесь зарабатывают
Три силы определяют вьетнамскую экономику и, соответственно, ваши шансы:
Производство и экспорт. Страна давно стала альтернативной производственной площадкой для мировых брендов. Вокруг этого кормится целая экосистема: логистика, контроль качества, поиск поставщиков, сертификация, упаковка.
Внутренний спрос. Сто миллионов человек, урбанизация и растущий средний класс, который тратит на образование, здоровье, услуги и качественную еду. Это самый ёмкий и самый недооценённый иностранцами рынок.
Экспорт услуг. Вьетнам как база для работы с клиентами по всему миру: разработка, дизайн, маркетинг, консалтинг. Здесь ваш клиент вообще не вьетнамский, а страна даёт инфраструктуру, статус и банковские счета.
8 рабочих ниш
| Ниша | Суть | Порог входа |
|---|---|---|
| 1. Экспорт услуг и IT | Разработка, дизайн, маркетинг, консалтинг для зарубежных клиентов. Компания во Вьетнаме нужна как легальная база, счета и статус | Низкий |
| 2. Торговый посредник и поиск поставщиков | Подбор фабрик, контроль качества, логистика для покупателей из России и СНГ. Работает на знании двух рынков | Низкий |
| 3. Импорт в Россию и СНГ | Кофе, специи, текстиль, обувь, мебель, электроника. Своё юрлицо во Вьетнаме убирает лишнее звено посредников | Средний |
| 4. Общепит | Кофейни, пекарни, кухни разных стран. Ёмкий рынок, но нужны лицензии и хорошая локация | Средний |
| 5. Образование | Языковые школы, детские развивающие центры, подготовка к экзаменам. Вьетнамские семьи много вкладывают в образование детей | Средний, отрасль регулируемая |
| 6. Красота и здоровье | Салоны, косметология, спортивные и wellness-студии в крупных городах | Средний |
| 7. Услуги для экспатов | Аренда, релокация, транспорт, страхование, бухгалтерия — сервис для растущего сообщества иностранцев | Низкий |
| 8. Лёгкое производство и упаковка | Небольшие цеха, контрактное производство под собственный бренд, фасовка кофе и специй | Высокий |
Ниши с низким порогом входа — первые три и седьмая: они не требуют дорогой аренды и оборудования, запускаются силами одного-двух человек и хорошо сочетаются с оформлением вида на жительство через собственную компанию.
Ограничения по отраслям
Базовое правило: иностранный инвестор может владеть 100% акций компании. Но есть исключения, и о них лучше узнать до того, как вы напечатаете визитки.
- Направления с обязательным местным партнёром. По отдельным видам деятельности доля иностранного капитала ограничена, и нужен вьетнамский совладелец
- Закрытые направления. Отдельные виды деятельности недоступны компаниям под контролем иностранных физлиц
- Повышенные требования к капиталу. В финансах, образовании, медицине и строительстве минимальный уставный капитал выше стандартной рекомендации в $10 000
Проверка видов деятельности — первый шаг регистрации, до подачи любых документов. Именно на нём выясняется, нужен ли партнёр, какая сумма капитала потребуется и какие лицензии придётся получать.
Виды деятельности выбираются один раз и надолго
Перечень заявленных видов деятельности определяет, что компания вправе делать, какие лицензии ей нужны и под какие налоговые режимы она попадает. Расширять список потом можно, но это отдельная процедура — дешевле продумать сразу, включая планы на два-три года вперёд.
Технически виды деятельности записываются кодами по вьетнамскому классификатору VSIC — они попадают в свидетельство о регистрации предприятия и видны любому контрагенту или банку, который проверяет вашу компанию. Работать вне заявленных кодов нельзя: банк может не провести платёж, а налоговая — не принять выручку по неподходящему коду.
Добавить коды после регистрации можно, это стандартная процедура внесения изменений в свидетельство. Но у неё есть два следствия, о которых редко предупреждают. Первое: изменения занимают время и требуют переоформления документов. Второе, менее очевидное: чем больше направлений реально приносит выручку, тем дороже бухгалтерское обслуживание — учёт по нескольким видам деятельности сложнее, и это отражается в цене сопровождения.
Отсюда практический вывод: заявляйте то, чем действительно будете заниматься в ближайшие год-два, плюс очевидные смежные направления. Список «на все случаи жизни» не бесплатен.
Лицензии: общепит и алкоголь
Если планируете кафе, ресторан или пекарню, помимо свидетельства о регистрации понадобятся отраслевые разрешения.
| Документ | Срок | Пошлина |
|---|---|---|
| Сертификат пищевой безопасности | ≈ 30 рабочих дней | ≈ $800 |
| Лицензия на алкоголь | ≈ 25 рабочих дней | ≈ $700 |
Для сертификата нужен реальный адрес (виртуальный офис не подойдёт), помещение, отвечающее санитарным требованиям, план помещения с зонами, внутренний регламент гигиены, медицинские книжки персонала и документы на оборудование. Инспекция приезжает на место. Для лицензии на алкоголь дополнительно потребуются договоры с лицензированными поставщиками.
Отдельно: все B2C-компании, включая общепит, обязаны выставлять электронные счета-фактуры через кассовую систему, интегрированную с сертифицированным провайдером, с передачей данных в налоговую в реальном времени. Это закладывается в бюджет запуска сразу.
Проверим вашу нишу до регистрации
Расскажите, чем планируете заниматься — проверим ограничения по отрасли, требования к капиталу и нужные лицензии. Это бесплатно и занимает один разговор.
Написать в TelegramЧто нужно для старта
Для регистрации компании с иностранным капиталом понадобится немного:
- Загранпаспорт (нотариальная копия)
- Выписка из банка — подтверждение средств на уставный капитал
- Адрес постоянной регистрации в стране гражданства
- Телефон и email
- Короткое описание проекта: чем будет заниматься компания
Рекомендуемый уставный капитал — от $10 000 на инвестора. Это не платёж: деньги вносятся на счёт вашей компании в течение 90 дней после регистрации и доступны для бизнеса со следующего дня после зачисления. Вся процедура от заявки до работающей компании со счетами занимает около 45 дней — этапы и сроки здесь.
Про налоговую сторону вопроса — ставки, льготные режимы и обязательную отчётность — читайте в статье о налогах во Вьетнаме.
Сколько стоит содержать компанию
Вопрос, который почти не обсуждают при выборе ниши, а зря: открыть компанию — разовый расход, а дальше начинается ежегодный. Считать бизнес-модель имеет смысл сразу с этими цифрами.
| Статья расхода | Сколько | Как часто |
|---|---|---|
| Бухгалтерское сопровождение | от $145 | в месяц |
| Кадровый учёт, если есть сотрудники | от $55 | в месяц |
| Обязательный аудит отчётности | от 7 млн донгов | в год |
| Электронная подпись компании | около 4,5 млн донгов | на 3 года |
| Бухгалтерское ПО | около 4 млн донгов | в год |
| Юридический адрес, если нет своего офиса | от $250 | в год |
Аудит — самая недооценённая строка. Он обязателен для любой компании с иностранным капиталом независимо от оборота: даже если за год не было ни одной операции, отчётность всё равно проверяет независимая аудиторская фирма. Семь миллионов донгов — это нижняя граница для компании без операций; при средней активности речь идёт о 13–15 млн, при активной работе — от 20 млн.
Если вы оформляете себя сотрудником собственной компании ради карты резидента, добавьте страховые взносы: для иностранного работника это около 30% от начисленной зарплаты, большую часть платит компания. Поэтому зарплату в таких случаях держат минимальной.
Одной статьи расходов больше нет
До 2026 года компании ежегодно платили лицензионный сбор — 2–3 млн донгов. С 1 января 2026 года он отменён вместе с обязанностью подавать по нему декларацию.
Итого спокойная компания без сотрудников и без оборота обходится примерно в две тысячи долларов в год. Это не повод отказываться от идеи — это цифра, которую нужно заложить в расчёт вместе с арендой и закупкой, чтобы бизнес не оказался убыточным на бумаге в первый же год.
Идеи, которые чаще всего проваливаются
Бизнес только на русских туристах. Сезонность, зависимость от авиасообщения и курса — модель ломается от любого внешнего события. Если делаете общепит или услуги, закладывайте местную аудиторию с первого дня.
Копия российского бизнеса без адаптации. Вкусы, ценовые ожидания и каналы продвижения здесь другие. Работает не «как в Москве», а то, что проверено на местном спросе.
Компания «для галочки» ради ВНЖ. Юрлицо без деятельности всё равно обязано сдавать отчётность, а забытая компания обрастает штрафами и рискует потерять статус — вместе с основанием для вашего вида на жительство. Если цель именно статус, это нормально, но сопровождение нужно закладывать в бюджет.
Аренда помещения до регистрации. Частая и дорогая ошибка: договор подписан, платежи идут, а компания ещё не создана и лицензии не получены. Сначала регистрация и проверка требований к помещению — потом аренда.
Партнёрство без документов. Устные договорённости с местным партнёром «на доверии» — источник большинства историй о потерянном бизнесе. Доли, полномочия и порядок выхода фиксируются в уставе и корпоративных соглашениях.